Региональный экспорт менеджер (Kишинёв)

Вашими основными задачами будут:

1. Планирование и стратегия продаж:
• Разработка и реализация стратегии продаж в своем регионе с учетом общих целей компании и специфики рынка молочной продукции.
• Определение целевых показателей продаж (KPIs) для региона и отдельных торговых точек/клиентов.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей потребителей в регионе.
• Разработка и внедрение тактик для достижения и перевыполнения планов продаж.

2. Управление клиентской базой и развитие отношений:
• Поиск, привлечение и развитие отношений с новыми клиентами (розничные сети, дистрибьюторы, оптовые покупатели, сегмент HoReCa).
• Поддержка и развитие существующих клиентов, обеспечение высокого уровня удовлетворенности.
• Проведение переговоров, презентаций продукции и заключение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов в регионе.

3. Управление командой:
• Набор, обучение и развитие торговых представителей или других сотрудников региона.
• Постановка задач, контроль их выполнения и оценка эффективности работы команды.
• Мотивация и наставничество подчиненных.
• Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации.

4. Анализ и отчетность:
• Сбор и анализ данных о продажах, показателях эффективности, рыночных тенденциях.
• Подготовка регулярных отчетов для руководства компании по динамике продаж, выполнению планов, проблемным вопросам и возможностям роста.
• Мониторинг цен конкурентов и рыночной ситуации.

5. Маркетинговая и промо деятельности:
• Координация и контроль за проведением маркетинговых акций и продвижений в регионе.
• Обеспечение должного мерчандайзинга продукции в торговых точках.
• Сбор обратной связи от клиентов по продукции и рекламным кампаниям.

6. Контроль качества и логистики:
• Сотрудничество с отделами логистики и производства для обеспечения своевременных поставок и качества продукции.
• Решение вопросов, связанных с возвратом товара или жалобами клиентов.

Ключевые навыки и качества:
Данный список может быть дополнен или изменен в зависимости от специфики компании, ее размера, ассортимента продукции и географии ответственности.

Ожидание от кандидатов:
• Опыт: Значительный опыт продаж, желательно в сегменте FMCG, особенно молочной продукции.
• Знание рынка: глубокое понимание регионального рынка, его особенностей, ключевых игроков и потребительских предпочтений.
• Навыки продаж и переговоров: Умение эффективно вести переговоры, убеждать и заключать сделки.
• Лидерские качества: способность мотивировать, управлять и развивать команду.
• Аналитические способности: умение анализировать данные, делать выводы и принимать обоснованные решения.
• Коммуникабельность: Отличные навыки устного и письменного общения.
• Ориентированность на результат: Стремление к достижению и перевыполнению поставленных целей.
• Инициативность и самостоятельность: Способность работать автономно и брать на себя ответственность.
• Навыки работы с ПК: Уверенное владение офисными приложениями (Excel, Word, PowerPoint) и CRM-системами.
• Готовность к командировкам: Частые поездки по региону.
• Водительские права категории «В»;
• Наличие автомобиля;