Product Manager / Manager de distribuție și dezvoltare brand / Продукт-менеджер / Менеджер по дистрибуции и развитию бренда

Cheton Grup este unul dintre liderii pieței de materiale de construcții și finisaje din Moldova. Distribuim branduri internaționale de top (MAPEI, SOUDAL, SNIEZKA, PPG – OSKAR, DANKE), dezvoltăm propriile mărci și investim activ în creștere.

Pe cine căutăm

• Știi cum să dezvolți un produs la raft și să discuți cu proprietarul unui magazin.
• Știi să analizezi vânzările, să identifici problemele și să propui soluții.
• Nu te sperie apelurile, deplasările, oamenii noi sau cifrele.
• Poți privi în același timp realitatea din teren, datele din Excel și direcția de dezvoltare.

Responsabilitățile tale

• Controlul și dezvoltarea distribuției (categorii: vopsele și lacuri, spume, etanșanți, adezivi);
• Monitorizarea îndeplinirii planurilor de vânzări pe puncte de vânzare (SKU, regiuni, clienți);
• Lucrul direct cu magazinele: merchandising, instruirea personalului, stimularea vânzărilor;
• Negocieri cu administrația magazinelor pentru extinderea sortimentului și lansarea promoțiilor;
• Analiza concurenței în teren: prețuri, promoții, sortiment;
• Coordonarea cu furnizorii: stocuri nevandabile, termene, materiale POS, promoții;
• Participarea la lansarea activităților de marketing și evaluarea eficienței acestora.

Candidatul ideal

• Experiență în vânzări și dezvoltare de categorii (category manager, brand / product manager, supervizor cu experiență în analiză și dezvoltare de brand);
• Interes și înțelegere a categoriilor: vopsele, spume, etanșanți, materiale de construcții — constituie avantaj;
• Capacitatea de a vinde, analiza, instrui și coordona procese;
• Calități personale: inițiativă, atenție la detalii, organizare, orientare spre rezultat;
• Cunoștințe solide de Excel și lucru cu date (vânzări, rapoarte, analiză);
• Disponibilitate pentru muncă activă „în teren” pe întreg teritoriul Moldovei.

Nu ni se potrivește dacă

• Te temi de apeluri, oameni sau deplasări;
• Nu lucrezi cu Excel și nu înțelegi cifrele;
• Aștepți instrucțiuni și nu dai dovadă de inițiativă;
• Ești pasiv, indecis sau eviți responsabilitatea.

Condiții

• Locație: Chișinău / activitate pe întreg teritoriul Moldovei
• Format: Angajare full-time, oficial
• Program: 08:30–17:30 + deplasări (3 zile în teren, 2 zile la birou)
• Transport: Automobil de serviciu
• Salariu: 20 000 MDL fix + până la 10 000 MDL bonus KPI
• (pachetul se discută individual cu candidații puternici)

Vei avea acces la tehnologii, materiale de instruire și bune practici ale brandurilor internaționale.
În cazul unor rezultate bune — posibilitatea de a gestiona mai multe direcții și de a crește împreună cu proiectul.

Brandurile și categoriile le discutăm la interviu.
Nu căutăm un simplu marketer sau agent de vânzări.
Căutăm un profesionist care analizează, vinde, instruiește, promovează și coordonează — tot ce este necesar pentru creșterea unui brand în distribuție.

Trimite CV-ul
și, împreună cu aplicarea, un răspuns scurt la întrebarea:
Ce ai face pentru a crește vânzările unui produs care este deja prezent în magazin, dar se vinde foarte slab?

- - - - - -

Cheton Grup — один из лидеров рынка строительных и отделочных материалов в Молдове. У нас в дистрибуции бренды мирового уровня (MAPEI, SOUDAL, SNIEZKA, PPG (OSKAR, DANKE) развиваем собственные марки и активно инвестируем в рост.

Кто нам нужен

• Ты знаешь, как двигать продукт на полке и разговаривать с владельцем магазина.
• Ты умеешь анализировать продажи, замечать проблемы и предлагать решения.
• Ты не боишься звонков, поездок, новых людей и цифр.
• Ты смотришь в поля, в Excel и в будущее — одновременно.

Твои задачи

• Контроль и развитие дистрибуции (категории: ЛКМ, пены, герметики, клеи);
• Мониторинг выполнения планов продаж по точкам (SKU, регионы, клиенты);
• Работа с ТТ: выкладка, обучение персонала, стимулирование продаж;
• Переговоры с администрацией ТТ о расширении ассортимента, запуске акций;
• Полевая аналитика конкурентов: цены, акции, ассортимент;
• Координация с поставщиками: неликвиды, сроки, POSM, промо;
• Участие в запуске маркетинга: контроль, эффективность, обратная связь.

Наш идеальный кандидат

• Опыт в продажах и развитии категорий (категорийный менеджер, бренд-/продакт-менеджер, супервайзер с аналитическим уклоном и опытом работы с брендом);
• Понимание и интерес к категориям: ЛКМ, пены, герметики, стройматериалы — преимущество;
• Умение продавать, анализировать, обучать, координировать процессы;
• Ключевые качества: инициативность, внимательность, собранность, умение доводить до результата;
• Уверенное владение Excel и навыки работы с данными (продажи, отчёты, аналитика);
• Готовность к активной работе «в поле» по всей Молдове.

Кого мы точно не возьмём

• Кто боится звонков, людей и выездов;
• Кто не владеет Excel и не видит цифры;
• Кто ждёт указаний и не проявляет инициативу;
• Кто ленив, нерешителен, перекладывает ответственность.

Условия

• Город: Кишинёв / работа по всей Молдове
• Формат: Полная занятость, официально
• График: 08:30–17:30 + выезды (3 дня в поле, 2 в офисе)
• Транспорт: Автомобиль компании
• Оплата: 20 000 MDL фикс + до 10 000 MDL KPI-бонус
• (мотивация обсуждается индивидуально с сильными кандидатами)

У тебя будет доступ к технологиям, обучающим материалам и практике международных брендов. А при результативной работе — возможность курировать больше направлений и вырасти вместе с проектом.

Бренды и категории обсудим на собеседовании.
Нам не нужен просто маркетолог или торговый агент.
Нам нужен человек, который анализирует, продаёт, обучает, продвигает и координирует — всё, что нужно для роста бренда в дистрибуции.

Присылай CV
и вместе с откликом — краткий ответ на вопрос:
Что бы ты сделал, чтобы увеличить продажи товара, который уже есть в точке, но почти не продаётся?