Director comercial

Suntem în căutare unui Director Comercial - un profesionist cu viziune strategică și expertiză în managementul vânzărilor.

Atribuții și responsabilități:

1. Planificare strategică

• Elaborează și implementează strategia întregului gep. comercial în acord cu obiectivele de business și misiunea companiei;
• Stabilește obiectivele de vânzări și indicatorii de performanță (KPI) pentru fiecare direcție: B2B, retail, e-commerce;
• Coordonează planificarea și alocarea bugetelor comerciale pentru fiecare direcție;
• Analizează și propune oportunitățile de extindere și diversificare a canalelor de vânzare.

2. Managementul Echipei

• Coordonează și supervizează activitatea managerilor celor trei direcții comerciale;
• Evaluează performanța echipelor și asigură atingerea obiectivelor stabilite;
• Planifică și aprobă bugetele comerciale, pentru fiecare direcție;
• Asigură o comunicare eficientă între echipele comerciale și alte dep. (marketing, logistică, financiar, etc);
• Oferă suport, training și mentorat managerilor și echipelor de vânzări;
• Dezvoltă și susține o cultură de performanță, colaborare și orientare spre Client.

3. Dezvoltare continuă

• Supraveghează constant activitatea de vânzări B2B și dezvoltarea portofoliului de clienți corporate.
• Monitorizează performanța rețelei de magazine Global Store (vânzări, categorii produse, campanii promoționale).
• Coordonează strategia de dezvoltare și creștere a canalului e-commerce.
• Negociază și aprobă contractele comerciale importante cu parteneri strategici.

4. Analiză și raportare

• Analizează rezultatele comerciale, tendințele de piață și comportamentul consumatorilor pe fiecare segment;
• Propune și implementează măsuri corrective a performanței comerciale;
• Elaborează rapoarte periodice privind rezultatele dep. comercial și le prezintă Dir.General.

5. Relații externe și reprezentare

• Reprezintă imaginea companiei și menține relații de parteneriat long term cu furnizorii și partenrii companiei;
• Monitorizează și contribuie activ la consolidarea imaginii companiei pe piață;
• Participă la negocieri strategice, forumuri, expoziții și evenimente de business.

Profilul căutat:

• Experiență relevantă de minimum 5 ani în poziție de management vânzări;
• Competențe manageriale de planificare, delegare și control;
• Cunoștințe solide în managementul performanței și KPI-uri comerciale;

Hard skills:

• Strategie comercială și planificare de business (analiză de piață, stabilire KPI, planificare bugete și forecast vânzări);
• Management multi-canal: B2B, retail, e-commerce;
• Analiză economică și financiară (calcul marjă, profitabilitate, costuri, ROI);
• Managementul portofoliului de produse și categorie;
• Contractare și negociere comercială;
• Cunoașterea cadrului legal și fiscal aplicabil activității comerciale;
• Abilități digitale: MS Office, CRM/ERP, dashboard de vânzări.

Soft Skills:

• Abilități excelente de leadership și influență;
• Competențe sociale și de comunicare;
• Gândire strategică și înțelegerea business-ului;
• Problem solving și capacitatea de a lua decizii;
• Orientare către client și focusare pe rezultate;
• Inițiativă și proactivitate;
• Responsabilitate și perseverență în muncă;
• Openminded și dorința de învățare continuă;
• EQ, empatie și capacitatea de ascultare activă.

Ce oferim:

• O Echipă deschisă și absolut pasionată de misiunea Global Store;
• O Cultură Corporativă Ecologică bazată pe reciprocitate și comunicare eficientă;
• Carier-track și posibilitatea de a te manifesta într-o companie prosperă;
• Oportunitatea de a influența direct strategia și succesul companiei;
• Remunerare pe măsură + bonusări de performanță;
• Mentorat și susținere din partea superiorului în procesul tău de integrare;
• Automobil de serviciu;
• Tickete de prânz în valoare de 60 lei/zi;
• Card de reducere 15% la produsele Global Store;
• Program de muncă Luni-Vineri 08:30- 17:30.

Locație: mun. Chisinau, com. Truseni. str. Calea Iesilor 28/2

Aplică acum și hai să ne cunoaștem !
Expediază-ne CV-ul la cv_hr@grossell.com cu menționarea poziției dorite.

„Să creezi o echipă e un început, să muncești împreună e progres, să rămâi împreună e succes.” (Henry Ford)