Обязанности:

Анализ рынка и целевых аккаунтов, поиск и выход на C-level / C(-1);
Холодные и теплые продажи, проведение переговоров и сопровождение сделок;
Подготовка пресейлов и коммерческих предложений;
Взаимодействие с рекрутингом и производством для удовлетворения клиентских запросов;
Аккаунтинг, развитие клиентов, допродажи и выход на новые направления;
Обучение и онбординг новых сотрудников отдела продаж;

Достижения:

Заключил 6 новых контрактов по IT-аутстаффингу с годовым объемом ~25 млн;
Расширил сотрудничество с действующими клиентами через аутсорс и доп. соглашения;
Сформировал ресурсное направление и усилил команду продаж (3 новых сотрудника);
Получил повышение до руководящей роли;

Обязанности:

Работа с ЭТП и агрегаторами тендеров, отбор целевых процедур;
Оценка экономической целесообразности, рисков, SLA и KPI;
Подготовка тендерной документации и участие в пресейле;
Переговоры с закупочными подразделениями заказчиков;
Аккредитации, договорная работа, аналитика и отчетность;

Достижения:

Построил тендерное направление «с нуля» как устойчивый канал продаж;
Заключил 3 рамочных договора на IT-аутстафф в первый год;
Прошел 60+ аккредитаций, обеспечив доступ к закрытым конкурсам;
Достиг стабильного результата: 5–7 побед в целевых тендерах ежегодно;
Нанял и обучил 2 сотрудников для самостоятельного ведения направления;

Обязанности:

Лидогенерация и поиск ЛПР;
Работа с CRM, автоматизация рассылок и воронки продаж;
Пресейл с IT-специалистами;
Ведение переговоров до заключения договоров;

Достижения:

Привел первых прямых клиентов по аутстафф-модели (~20 млн ₽ за 12 месяцев);
Внедрил автоматизированные рассылки в amoCRM;
Подготовил и передал функционал CRM и лидогенерации отдельному специалисту;

Обязанности:

Привлечение клиентов и офлайн-продажи финансовых услуг;
Формирование долгосрочных клиентских отношений;
Ведение CRM-системы;
Сопровождение клиента от первого касания до заключения договора;

!УЧИЛСЯ И РАБОТАЛ В ГИБРИДНОМ ФОРМАТЕ!

Обязанности:

Продажи образовательных программ;
Публичные выступления, встречи, телемаркетинг;
Офлайн сбор базы;
Ведение CRM-системы;

Достижения:

Первым закрыл план по телемаркетингу на этапе обучения;
Попал в новое подразделение продаж;
Назначен руководителем ячейки продаж внутри отдела (1+2);