Загруженный файл CV

Желаемая должность и зарплата

• Руководитель отдела маркетинга и PR
• Директор по маркетингу
• Интернет маркетолог/СМО/B2B/B2C/EdTech

Специализации:

• Руководитель отдела маркетинга и рекламы
• Директор по маркетингу и PR (СМО)
• Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
• Руководитель отдела аналитики

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа, стажировка
График работы: удаленная работа

Опыт работы

Самозанятый
Москва
Март 2020 — настоящее время
5 лет 9 месяцев

Обязанности:

1. Построить отдел маркетинга с нуля, внедрить системный маркетинг и автоворонки с использованием CRM.
2. Организовывать и сопровождать вебинары для увеличения вовлеченности и конверсий.
3. Разработать и внедрить лидогенерационные воронки, для привлечения лидов.
4. Провести аудит маркетинговых воронок, выявить узкие места и предложить решения для их устранения.

Достижения:

• Увеличил эффективность команды на 25% за счет внедрения системного маркетинга.
• Увеличил выручку: было Х → стало 1,6X за 2 месяца пересборки воронки, введения регламентов и перераспределения бюджета в пользу эффективных каналов.
• Получил контролируемый поток квалифицированных лидов: было 500-600 → стало 1200 результат внедрения CRM, автоворонок и сегментации базы.
• Поднял конверсию вебинара → покупка: было 1,7% → стало 3,9% за 2 месяца за счёт сценариев прогрева, корректировки продающих вебинаров и работы с возражениями.
• Улучшил доходимость до эфиров: было 28% → стало 45% введены регламенты касаний, цепочки напоминаний и работа с «провалами» по этапам воронки.
• Сократил сроки запуска воронок: было 4-6 недель → стало 2 недели - сократил длительность за счёт понятных регламентов, чек-листов и координации команды/подрядчиков.
• Снизил СРL: было 1,5 евро → стало 0,85 евро стоимости лида после внедрения квиз-воронок, А/В-тестов креативов и отсечения нерентабельных связок.
• Улучшил эффективность воронок: ROMI 20% → стало ROMI 185% — рост за счёт аудита, устранения узких мест и системной аналитики в образовательных проектах.
• Автоматизировал сбор данных и повысил качество лидогенерации через интеграцию GetCourse и amoCRM.
• Обеспечил стабильный поток квалифицированных лидов для отдела продаж.
• Оптимизировал показатели воронок путем проведения аудитов и устранения выявленных ошибок.

Знание IT-сервисов:

• GetCourse - уверенный (настройка продуктов, воронок, квизов, оплат, доступов)
• amoCRM - уверенный (воронки, сделки, задачи, интеграции)
• Битрикс24 - уверенный (воронки, задачи, отчётность)
• Notion - уверенный (база знаний, планы, задачи)
• Miro - уверенный (карты воронок, схемы)
• ChatGPT - уверенный (использую в работе для гипотез, текстов, структурирования)
• Tilda - использую в работе (посадочные страницы, квизы)
• Google Analytics, Яндекс Метрика (отслеживание воронки и событий) использую в работе
• Google Sheets / Excel - использую в работе (отчётность, сводные таблицы, калькуляторы)
• CRM-системы и сервисы рассылок, рекламные кабинеты разных каналов трафика

Образование

Среднее специальное

Дополнительная информация

Ключевые компетенции:

• Стратегия маркетинга и позиционирование
• Управление бюджетом и unit-экономикой
• Планирование бюджетов и КРІ
• Сквозная аналитика по воронкам и проекту
• Управление командой и найм
• Постановка регламентов и процессов
• Продуктовый маркетинг
• Построение воронок и автоворонок (холодный/тёплый трафик)
• Медиапланирование и кросс-канальный микс
• СРМ/маркетинговая автоматизация
• Управление командой и подрядчиками

Достижения:

• Увеличил рекламный бюджет с 3 млн. рублей → стало 5,5 млн. рублей за 3 месяца благодаря стратегическому перераспределению бюджета и запуску ключевых воронок.
• Увеличил выручку без дополнительных затрат: Х → +22% за счёт приоритизации каналов по CPA/LTV и внедрения отчётности по unit-экономике.
• Получил стабильный ROMI: 15-30% → 145% оптимизация медиамикса, контроль стоимости привлечения и новых воронок.
• Улучшил конверсия в заявку: 3% → 8% стандартизация скриптов/лендингов, А/В-тесты офферов, новые эфиры, доп касания.
• Снизил СРL: 1450 р. → 850-1000 — снижение за счёт квиз-воронок, сегментации и обновления УТП.

За 6 лет профессиональной деятельности я выстроил комплексный подход к маркетингу в образовательных проектах, последовательно развивая стратегии продвижения и монетизации. Прошел путь от тех специалиста до Руководителя отдела маркетинга в онлайн-школах, где создавал и оптимизировал воронки продаж, разрабатывал УТП, офферы, внедрял системы автоматизации маркетинга. Делаю предсказуемый поток заявок за счёт системного маркетинга, автоворонок и аналитики.

Ключевой фокус моей экспертизы - развитие образовательных проектов через глубокую аналитику и построение эффективных маркетинговых коммуникаций. Провожу полный цикл работ: от сегментации аудитории и запуска трафика до создания автовебинаров, квиз-воронок и контроля качества лидов. Умею масштабировать маркетинговые процессы, повышая конверсию и монетизацию проектов.