Загруженный файл CV

Специализации:

• Маркетолог по воронкам/автоворонкам в онлайн-школе
• Маркетолог в онлайн-школе по холодному трафику
• Маркетолог в онлайн-школе по теплым запускам
  Маркетолог - аналитик
  Руководитель отдела маркетинга и рекламы
  Директор по маркетингу и PR (СМО)
  Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
  График работы: полный день, удаленная работа

Опыт работы -5 лет 10 месяцев
Март 2020— настоящее время
5 лет 9 месяцев
ИП

Маркетолог. Архитектор воронок.
Руководитель отдела маркетинга.

Ключевые компетенции:

Автоворонки и автовебинары
СРМ и регламенты
Квиз-воронки
Аналитика (GA, Яндекс Метрика, таблицы)
Планирование активностей
Контент-планы и запуски
Управление подрядчиками и командой
Оптимизация доходимости и конверсий
Масштабирование проекта
Увеличение прибыли проекта

Достижения:
+30% квалифицированных лидов и +15% конверсия благодаря внедрению CRM и автоворонок на нескольких проектах.
-15% СРL через запуск и тестирование квиз-воронок и корректировку сегментации.
+22% доходимости до эфира за счёт регламентов коммуникаций и напоминаний в прогреве.
+12% выручки проекта за счёт внедрения сервисов аналитики, новых таблиц сбора данных и регламентов отчётности.
+25% потока квалифицированных лидов и +14% прибыли благодаря автоматизации маркетинговых кампаний и CRM.
+30% кликабельности рекламных креативов за счёт новой концепции УТП и дизайна баннеров.
+23-25% вовлечённости аудиторий в проектах образования благодаря системному контент-плану и акциям/эфирам.

За 6 лет профессиональной деятельности я выстроил комплексный подход к маркетингу в образовательных проектах, последовательно развивая стратегии продвижения и монетизации. Прошел путь от тех спеца до Руководителя отдела маркетинга в онлайн-школах, где создавал и оптимизировал воронки продаж, разрабатывал уникальные торговые предложения, внедрял системы автоматизации маркетинга.

Ключевой фокус моей экспертизы - развитие образовательных проектов через глубокую аналитику и построение эффективных маркетинговых коммуникаций. Провожу полный цикл работ: от сегментации аудитории и запуска трафика до создания автовебинаров, квиз-воронок и контроля качества лидов. Умею масштабировать маркетинговые процессы, повышая конверсию и монетизацию проектов.

Набор IТ-сервисов:
GetCourse: продвинутый уровень (внедрение воронок продаж, автоматизация).
Tilda: уверенно (создание лендингов).
Google Analytics / Яндекс.Метрика: эксперт (анализ трафика, окупаемость инвестиций).
CRM-системы: продвинутый уровень (интеграция, отчёты).
Google Таблицы / Excel: эксперт (дашборды, формулы).
Сервисы рассылки: уверенный (автоматизация).
Рекламные кабинеты: продвинутый уровень (запуск, оптимизация).

Декабрь 2022 - Сентябрь 2025
2 года 10 месяцев

Учебный центр для бьюти специалистов
Маркетолог

Функционал:
Разработал стратегию маркетинга: упор на системный подход и контент-планы.
Запустил трафик: кампании в Facebook/VK/Яндекс для увеличения потока лидов на 50%.
Координировал работу команды: 5 специалистов + подрядчики для достижения КРІ.
Составлял контент-планы: проводил эфиры и акции для повышения вовлечённости аудитории на 25%.
Анализировал метрики воронки: выявлял слабые места и устранял их (CPL, конверсия).

Достижения:

1. Повысил общую конверсию воронки на 15% (с 25% до 40%) за 4 месяца благодаря анализу и оптимизации этапов.
2. Обеспечил стабильный приток лидов (+50% входящего трафика) за счёт запуска рекламы в Facebook/VK/Яндекс и координации работы команды из 5 человек + 3 подрядчиков.

Январь 2025 - Август 2025
8 месяцев

Школа массажа
Руководитель отдела маркетинга и рекламы.

Обязанности:

1. Принятие участия в планерках по подготовке продающих презентаций к вебинарам, марафонам, интенсивам
2. Создание продающих воронок на холодный и теплый трафик
3. Планирование маркетинговых активностей
4. Исследование аудитории, подготовка и анализ кастдевов, сегментация, выявление болей ЦА
5. Повышение доходимости на всех этапах воронки
6. Контроль эффективности маркетинговых продуктов (например, сайты, бонусы, чек-листы, гайды, курсы)
7. ТЗ отделу продукта, ТЗ отделу контента
8. Работа со статистикой и аналитикой
9. Составление декомпозиции на месяц
10. Решение вопросов по увеличению выручки

Достижения:

1. Разработаны структуры продающих воронок на холодный и теплый трафик, позволившие увеличь прибыль на 15%.
2. Составлен график маркетинговых активностей.
3. Исследована аудитория и составлены аватары клиентов.
4. Проведены касдевы, выполнен анализ, сформированы сегменты, боли, запросы.
5. Увеличена доходимость до эфира на 22% (с 40% до 62%) за счёт сегментации аудитории и кастдева.
6. Прописан регламент по составлению маркетинговых продуктов (сайты, бонусы, чек-листы, гайды, курсы).
7. Внедрен сервис аналитики, разработаны новые таблицы для аналитики и анализа.

Июнь 2024 - Июль 2025
1 год 2 месяца

Школа трейдинга
Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Обязанности:
Разработал концепции и дизайн рекламных баннеров, что повысило их СTR на 30% за счет оригинального дизайна и четкого позиционирования.
Подготовил стратегии продвижения продукта и УТП на основе анализа рынка и отзывов клиентов.
Координировал работу маркетинговой команды и смежных подразделений, включая дизайнера, копирайтера, ЅММ и аналитиков, для достижения целей.
Поиск подрядчиков и их согласование в работу.

Достижения:

1. Увеличил кликабельность рекламных материалов на 30% благодаря оригинальному дизайну и стратегическим рекомендациям.
2. Увеличен поток качественных лидов на 15% (с 1500 до 1725 лидов).
3. Увеличение оборота школы на 12%.
4. Разработаны и запущены в работу 3 новых лидогенерирующие воронки.
5. Запущено 2 новых дополнительных канала трафика.

Трансформационные технологии
Ассистент маркетолога

Обязанности:

1. Проводить сегментацию базы данных для таргетированных маркетинговых рассылок и управлять живыми запусками и автовебинарами
2. Создавать и внедрять квизы, продукты и предложения на платформе GetCourse
3. Работа с виджетами, формами и интегрировать платежные системы
4. Настраивать доступы к материалам
5. Организовывать и управлять командой, а также взаимодействовать с подрядчиками

Достижения:

1. Проведена сегментация базы, получены портреты ЦА.
2. Прописана стратегия позиционирования и развития проекта
3. Настроены автоматические воронки лидогенерации
4. Снизил стоимость лида на 23%, за счет внедрения автоворонки и отбора подрядчика
5. Сократил сроки выполнения тех. задач на 15% благодаря эффективному управлению командой и инструкциям

ТетаХилинг
Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Обязанности:

1. Создание стратегии развития проекта и реализация контент-плана
2. Организация и запуск трафика через различные каналы
3. Проведение акций и живых эфиров для повышения вовлеченности
4. Управление командой и работа с подрядчиками для достижения бизнес-целей
5. Анализ воронки продаж и принятие решений для увеличения прибыли

Достижения:

1. Внедрил систему CRM и автоматизированные маркетинговые кампании
2. Увеличив поток квалифицированных лидов на 25%, что привело к росту прибыли на 14%
3. Создал автовебинарные воронки и автоинтенсивы, что способствовало усилению системного маркетинга
4. Запустил в работу новые продукты, которые позволили увеличить поток лидов на 12% и снизить стоимость лида на 20%
5. Реанимировал базу, что позволило получить дополнительную выручку в проекте

Маркетинговое агенство
Образовательные учреждения
Бизнес-образование
Маркетолог. Управляющий проектами.

Обязанности:

1. Внедрение системного маркетинг.
2. Организация и сопровождение вебинаров, марафонов, интенсовов, консультаций, диагностик, для увеличения вовлеченности и конверсий.
3. Разработка и внедрение лидогенерационных воронок, для привлечения лидов.
4. Проведение аудита маркетинговых воронок, выявление узких мест и предложение вариантов решения для их устранения.

Достижения:

1. Увеличил количество квалифицированных лидов на 30% и повысил конверсию продаж на 15%.
2. Повысил вовлеченность аудитории на 23% и конверсию участников вебинаров в клиентов на 17%.
3. Увеличил количество лидов на 33% и снизил стоимость лида на 15% через квиз-воронки.
4. Повысил эффективность маркетинговых воронок на 30% за счет устранения узких мест.

Образование
Среднее специальное

Конверт Монстр
Руководитель отдела маркетинга
Маед маркетинг, Мессенджер - маркетолог
Джениус Мркетинг
Диджитал-маркетолог

Повышение квалификации, курсы

Тесты, экзамены
Системный лидген
Сендпульс, Основы email маркетинга

Дополнительная информация

Профессиональные навыки
Стратегический маркетинг:

• Разработка долгосрочных маркетинговых планов.
• Бренд-менеджмент и позиционирование на рынке.
• Анализ рынка и конкурентов.

Управление проектами и командами:

• Использование методологий Agile и Scrum.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Мотивация и развитие команды.

Цифровой маркетинг:

• ЅЕО и контент-маркетинг.
• ЅММ: продвижение в Facebook, Instagram, ВКонтакте.
• Email-маркетинг и автоматизация.

Аналитика и инструменты:

• Создание дашбордов и отчетов в Google Data Studio.
• Google Analytics, Яндекс.Метрика.
• А/В тестирование.

СРМ и автоматизация:

• атоСРМ, Битрикс24, GetCourse.
• Настройка воронок продаж и автоматизированных рассылок.
• Интеграции с внешними сервисами.

Таргетированная реклама:

• Настройка и оптимизация кампаний в Facebook Ads и Google Ads.
• Создание медийных и контекстных объявлений.
• Анализ эффективности и оптимизация бюджетов.

Чат-боты:

• разработка технического задания и сборка на платформах ManyChat, SmartSender, BotHelp, Senler и других;
• есть опыт подключения ботов в телеграм, инстаграм, вайбер и ватсап, ВК, фейсбук и Инстаграм;
• копирайтинг для воронок;
• разработка технического задания для дизайнера и интегратора;
• подключение гугл таблиц и готовых скриптов;
• могу создать дизайн в canva/фотошоп или составить тз для дизайнера для картинок;
• создание рассылок в ботах.

SMS и E-mail рассылки:

• работа в SendPulse, Sendsay создание шаблонов, адресных книг, рассылок и цепочек авторассылок;
• создание мини лендингов в Send Pulse;
• написание текста;
• настройка рассылок через sms центр.

Tilda:

• опыт редактирования и внесения правок в готовые сайты;
• могу исправлять ошибки, заменять изображение, скрыть блок или изменить функцию кнопки, поменять строчку в коде;
• если есть готовый сайт, я могу с легкостью внести изменения или сделать копию с другим наполнением;
• написание технических заданий и разработка прототипов сайтов;
• настройка передачи данных в Гугл таблицу;
• настройка интеграции с АМО;
• вставки сторонних кодов.
• настройка переадресации между страницами;

Интеграции с CRM

• понимаю, как работает интеграция CRM с разными сервисами, легко напишу ТЗ интеграции АМOcrm c GetCourse или SendPulse, изображу схему передачи данных из платформы по сборке чат-ботов в АМО, обозначу движение сделки в самой АМО;
• тесно работала с напарником интегратором, понимаю, как работают скрипты и как найти баг в системе;
• есть опыт подключения скриптов в чат-ботах, если мне покажут 1 раз куда что подключать - без труда справлюсь во второй раз сам, скрипты НЕ пишу.

GetCourse:

• базовое понимание работы платформы что где найти и посмотреть;
• настройка оплаты и доступов;
• создание курсов;
• создание простых виджетов и страниц с подключением нужных продуктов;
• проведение вебинаров;
• перевод вебинара в автовебинар;
• настройка процессов;
• настройка платежного модуля и рассрочек;
  и многое другое.

Bizon365:

• создание и настройка вебинарной комнаты;
• проведение живого вебинара;
• перенастройка вебинара в автовебинар;
• выгрузка и анализ статистики.
• создание сценария с "0".

Яндекс Метрика:

• создание UTM меток;
• создание целей;
• сбор и анализ статистики.

Положительные качества:

• навык работы в команде умею делегировать задачи, быстро находить нужную информацию, контролировать поставленные задачи;
• умею решать проектные задачи в зуме;
• проявляю инициативу, умею просить о помощи и помогать;
• привыкла отмечать проблемы и выносить их на обсуждение;
• развита культура общения в общих чатах;
• самоорганизация, самостоятельный поиск решения проблем;
• стрессоустойчивость, быстрое осознание начала выгорания;
• осознанный подход к работе, умею расставить приоритеты в задачах;
• навык работы в "аврале", быстро выхожу на связь и решаю форс-мажоры;
• всегда на связи - умею решать вопросы, имея под рукой телефон и компьютер с интернетом;
• могу брать инициативу на себя и нести ответственность;
• многозадачен и многофункционален.

Отрицательные качества:

• склонен к переработкам;
• не всегда адекватно оцениваю объем задач и иногда беру очень много, жертвуя сном и выходными;
• много из работы беру близко к сердцу и переживаю за неудачные кейсы, как за личную неудачу;
• Держу задачи в голове.

Мотивация работы в компании
Моими наставниками и главными "учителями” становились мои коллеги и руководители. Для меня работа в команде большие возможности для роста и развития. В том числе, работая полностью дистанционно, расширяю круг общения и чувствую себя комфортно.

Я открыт для новых задач и хочу дальше развивать свои навыки, получая любую обратную связь.

Пожелания к заработной плате

• Полная занятость:
  • Фиксированный оклад от 1 500 евро или от 1 200 евро + КРІ.
• Частичная занятость / проектная работа:
  • От 15 евро/час при загрузке от 5 часов в день.
  • От 20 евро/час при загрузке менее 5 часов в день.
• Готов обсудить различные варианты системы мотивации.

Интересы:

• Постоянное обучение и профессиональное развитие.
• Участие в профессиональных сообществах и конференциях.
• Чтение литературы по бизнесу и маркетингу.

Дипломы и Сертификаты
Моя карточка тезисов
Кейсы
Сводные таблицы