Agent Vânzări

Scopul postului
Promovarea și vânzarea activă a produselor și serviciilor companiei, prin identificarea de noi oportunități comerciale, dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți și atingerea obiectivelor de vânzări stabilite, în vederea creșterii cotei de piață și a profitabilității companiei.

Responsabilități principale
- Prospectează piața în vederea identificării de noi clienți și oportunități de vânzare;
- Promovează și vinde produsele și serviciile companiei conform politicilor comerciale;
- Dezvoltă portofoliul de clienți și introduce game noi de produse în piață;
- Participă la întâlniri directe, prezentări și negocieri comerciale cu clienți actuali și potențiali;
- Urmărește implementarea soluțiilor oferite și monitorizează satisfacția clienților;
- Evaluează periodic performanța contractelor și gradul de realizare a indicatorilor de vânzări;
- Răspunde de corecta gestionare a încasărilor, în conformitate cu termenele comerciale negociate;
- Verifică încadrarea în bugetul alocat și propune măsuri de optimizare;
- Colaborează cu celelalte departamente (marketing, logistică, financiar) pentru o bună derulare a procesului comercial.

Cerințe esențiale
- Orientare către rezultate și atitudine proactivă;
- Bune abilități de comunicare, negociere și persuasiune;
- Capacitate de ascultare activă și atenție la detalii;
- Gândire logică și orientare spre soluții;
- Abilitate de identificare a nevoilor clienților și adaptare la acestea;
- Studii superioare – constituie un avantaj;
- Disponibilitate pentru deplasări în țară și străinătate;
- Permis de conducere categoria B.

Hard skills
- Tehnici de vânzare consultativă;
- Elaborare și negociere de oferte comerciale;
- Monitorizare indicatori de performanță și analiza contractelor;
- Utilizare aplicații Microsoft Office (Excel, Word, Outlook);
- Cunoștințe despre procese comerciale și relația client-furnizor;
- Raportare lunară și respectare a bugetelor alocate.

Soft skills
- Abilități excelente de comunicare și relaționare;
- Autonomie și capacitate de auto-organizare;
- Atitudine pozitivă și dorință de autodepășire;
- Capacitate de adaptare la nevoile pieței și la tipologii diferite de clienți;
- Perseverență și reziliență în fața obstacolelor;
- Gândire analitică și orientare spre performanță.

Constituie un avantaj
- Experiență în vânzări B2B sau pe segmentul de produse tehnice;
- Experiență în promovarea gamei de produse metalice, accesorii pentru construcții sau elemente de îmbinare;
- Utilizarea unui CRM sau ERP în activitatea de vânzări.