Senior Product Manager

Caracaș Dental

Кишинев

Связка продукта и обучения сейлзов Создание обучающих и маркетинговых материалов Работа с эксклюзивами дистрибьютора Подготовка переговоров с вендорами Evidence-Based Marketing Анализ рынков и конкурентов (ниши) Развитие и перезапуск продуктовых категорий

1. Развитие продуктовых категорий
Bulk Fill (Shofu)
Обнаружил нишу на локальном рынке
Подготовил клиническое и продуктовое обоснование

Результат:
пилот: 20 ед — продано за 10 дней
масштабирование до ~120 ед./мес за 6 месяцев
сформирована устойчивая категория с регулярным оборотом

Категория Адгезивы
Проанализировал структуру потребления и маржу
Перевёл фокус закупок со шприцев на флаконы

Результат:
флаконы дают ~60% оборота категории
выше оборачиваемость и маржа

2. Эксклюзивы и вендоры
Shofu (Япония)
До меня: 4 года безуспешных попыток вернуть эксклюзив
Подготовил аналитический пакет для переговоров:
- динамика закупок и продаж
- вклад в обучение и продвижение бренда
- анализ действий конкурента

Результат:
• эксклюзив возвращён в течение ~3 месяцев после переговоров
рост закупок:
- ~€47k → ~€75k (1-й год после эксклюзива)
- ~€101k (следующий год)
стабильная распродажа объёма

Dürr Dental (Германия)
5 лет попыток вернуть эксклюзив без результата
Подготовил технико-экономическое и конкурентное обоснование

Результат:
эксклюзив восстановлен в течение ~120 дней

3. Экономика, закупки:
Ultradent (США) — лампы VALO
Выявил ценовой разрыв с Румынией 20%
Проанализировал упущенные сделки и потенциал
Подготовил переговорные материалы для руководства

Результат:
−20% на VALO X
−10% на остальные модели
экономия 11.5–12 тыс. € за 2.5 года

4. Внедрение продукта через обучение и обратную связь
Разработал и веду системное обучение отдела продаж:
– продукт и конкурентная среда
– клинические сценарии применения
– аргументация на базе научной медицины
Провожу тренинги B2B-продаж и аргументации как часть внедрения продуктовой стратегии
Использую обучение как продуктовый инструмент

5. Конкурентная аналитика
Провёл глубокий анализ по >10 нишам: материалы, оборудование.
Разработал матрицы сравнения для продаж и обучения.