Despre mine

РЕЗЮМЕ

Соискание должности: Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель филиала.
Ожидаемый уровень обсуждается.
Дата рождения: 26.05.1978
Семейное положение: женат
Дети: дочь 6 лет

Образование: высшее
Дата приема и окончания 09.1995 – 06.2000

Наименование учебного заведения: Донецкий экономико-гуманитарный институт

факультет: Международные экономические отношения
Специальность: Менеджмент ВЭД
Квалификация: экономист (красный диплом)



Тренинги и семинары:
Дата, место проведения
Наименование обучающего центра
Наименование тренинга (семинара)

2001 Донецк
Аналитический центр «Параллель»
Построение системы эффективных продаж

2002Донецк
Аналитический центр «Параллель»
Работа в команде


2002 Одесса
Бизнес Гармония
Тайм Менеджмент

2003 Одесса
Бизнес Гармония
Бизнес Курс Качественного Руководства

2004 Одесса
Бизнес Гармония
Курс Супервайзера

2005 Киев
Бизнес Мастер
Мастер Упраления

2007 Днепропетровск
Бизнес Систем
Стратегия развития активных продаж

2009 Днепропетровск
Бизнес Систем
Организация работы торгового представителя

2012 Запорожье
Бизнес Систем
Основы менеджмента

и другие
ОПЫТ РАБОТЫ: (все места работы, начиная с последнего)


Дата приема-увольнения: январь2014- настоящее время
Наименование предприятия ООО Хлебторг (корпорация LAUFFER group)- реализация ХБИ
Численность персонала: непосредственное руководство 14 человек, косвенное 184
Должность:региональный директор

Дата приема-увольнения: октябрь 2013- январь 2014 года
Наименование предприятия Симферопольский КХП(корпорация LAUFFER group)- - производство и реализация продуктов зерновой переработки
Численность персонала: 122 человека
Должность:коммерческий директор

Дата приема-увольнения: октябрь 2012- октябрь 2013 года
Наименование предприятия ДП Укрспирт(корпорация LAUFFER group)- - производство и реализация спирта (Бершадский спиртзавод), ликероводочных изделий, продуктов питания
Численность персонала: 182 человека
Должность:руководитель Бершадского спиртзавода

Дата приема-увольнения: март 2012-октябрь2012
Наименование предприятия ЧФ «Кортес»(«Визит-Сервис») - дистрибьюция продуктов питания
Численность персонала: 84 человека
Должность: руководитель направления дистрибьюции
Подчинение: собственнику
Имеет в подчинении: отдел продаж, отдел транспортно-складской логистики, операционный отдел, службу инкассации
Должностные обязанности:
- организация и контроль продаж в Донецкой области– прямые продажи
- организация и контроль всех бизнес-процессов
- наработка клиентской базы, обучение продукту и продажам
- анализ и прогнозирование развития рынка , изучение деятельности конкурентов
- участие в политике ценообразования и наполнения товарного портфеля
- контроль плановых показателей, своевременное и достоверное предоставление отчетности собственнику бизнеса
- контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной задолженностью
Зона ответственности:
- плановые показатели
- дебиторская задолженность
- клиентская база
- бюджетирование деятельности и соблюдение выполнение бюджета
Личные достижения:
- создание успешной команды в сжатые сроки
- выведение компании на прибыльный уровень
- наработка клиентской базы 58% от общего количества потенциальных клиентов
- увеличение доли рынка компании в регионе на 53%
Причины смены работы: отсутствие карьерного и материального роста

Дата приема-увольнения: июль 2010- март 2012
Наименование предприятия ООО «ТПК Якушев.» (корпорация LAUFFER group)- производство и реализация спирта (Бершадский спиртзавод), ликероводочных изделий, продуктов питания
Численность персонала: 182 человека
Должность:руководитель направления
Подчинение: директору по развитию бизнеса корпорации
Имеет в подчинении: производственный отдел, отдел продаж, отдел транспортно-складской логистики, операционный отдел
Цель: организация работы направления с нуля
Должностные обязанности:
- организация и контроль продаж в Украине– непрямые продажи
- организация и контроль всех бизнес-процессов
-бюджетирование деятельности
- наработка клиентской базы, обучение продукту и продажам
- анализ и прогнозирование развития рынка , изучение деятельности конкурентов
- контроль плановых показателей , своевременное и достоверное предоставление отчетности
- контроль дебиторской задолженности
Зона ответственности:
- плановые показатели
- дебиторская задолженность
- клиентская база
- бюджетирование деятельности и соблюдение выполнение бюджета


Дата приема-увольнения: март 2007-июль2010
Наименование предприятия ООО «Садин Плюс» - дистрибьюция ликероводочных изделий (филиал от производителя)
Численность персонала: 57 человек
Должность: директор филиала
Подчинение: национальному менеджеру
Имеет в подчинении: отдел продаж, отдел транспортно-складской логистики, операционный отдел, службу инкассации
Цель: организация работы филиала с нуля
Должностные обязанности:
- организация и контроль продаж в Донецкой области– прямые продажи
- организация и контроль всех бизнес-процессов
- наработка клиентской базы, обучение продукту и продажам
- анализ и прогнозирование развития рынка , изучение деятельности конкурентов
- участие в политике ценообразования и наполнения товарного портфеля
- контроль плановых показателей, своевременное и достоверное предоставление отчетности собственнику бизнеса
- контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной задолженностью
Зона ответственности:
- плановые показатели
- дебиторская задолженность
- клиентская база
- бюджетирование деятельности филиала и соблюдение выполнение бюджета
Личные достижения:
- создание успешной команды в сжатые сроки
- выведение филиала на прибыльный уровень
- наработка клиентской базы 79% от общего количества потенциальных клиентов
- увеличение доли рынка компании в регионе на 64%
Причины смены работы: отсутствие карьерного и материального роста


Дата приема-увольнения: март 2006 – февраль 2007
Наименование предприятия: ООО Сэйл Продакшн Украина дистрибьюция замороженных продуктов питания
Численность персонала: 150 человек
Должность: директор филиала
Подчинение: генеральному директору (Голубев Максим Анатольович 0676288152)
Имеет в подчинении: отдел продаж, отдел транспортно-складской логистики, операционный отдел,
Должностные обязанности:
- организация и контроль продаж в Донецкой области – прямые продажи и работа через оптовый канал
- организация и контроль всех бизнес-процессов
- сохранение и расширение клиентской базы, обучение продукту и продажам
- анализ и прогнозирование развития рынка, изучение деятельности конкурентов
- контроль плановых показателей , своевременное и достоверное предоставление отчетности
- контроль дебиторской задолженности
Зона ответственности:
- плановые показатели
- дебиторская задолженность
- клиентская база
- бюджетирование деятельности филиала и соблюдение выполнение бюджета
Личные достижения:
- формирование профессональной команды
- увеличение клиентской базы на 35%
- увеличение доли рынка компании в регионе на 21%
Причины смены работы: отказ компании от прямых продаж в зоне ответственности


Дата приема – увольнения: 11.2005- 03.2006
Наименование: корпорация «Агро-Союз» зам. Директора Донецкого региона по продажам
Численность персонала: 100 человек
Имеет в подчинении: 6 филиалов, 9 супервайзеров , 55 торговых представителей –прямые продажи
Должностные обязанности:
- организация и контроль работы филиалов в Донецкой области
- предоставление товарных кредитов, учет ценовой политики , контроль соблюдения рекомендованных цен
- оптимизация складских запасов , обеспечение графиков и ритмичности поставок продукции
- контроль дебиторской задолженности
- формирование клиентской базы
- разработка форм отчетности для торговых представителей и супервайзеров
- набор и обучение торгового персонала , проведение тренингов и аттестаций , материальная и нематериальная мотивация персонала
- анализ и планирование развития территории
- организация рекламных акций , презентаций
- ведение переговоров с ключевыми клиентами
Зона ответственности:
- плановые показатели
- дебиторская задолженность
- профессиональные торговые команды

Причины смены работы: изменение условий работы, низкий уровень зп

______________________________________________________________________________
Дата приема – увольнения: 1999 – 2005
Наименование: ЗАО «Геркулес» производитель и дистрибьютор продуктов питания (мороженое, полуфабрикаты , молочная продукция)
1999-нач 2003 сотрудник ревизионной службы
2003-2005 Директор филиала
Численность персонала: 60 человек
Должностные обязанности:
- организация и контроль продаж в Донецкой – прямые продажи
- организация и контроль всех бизнес-процессов
- сохранение и расширение клиентской базы, обучение продукту и продажам
- анализ и прогнозирование развития рынка , изучение деятельности конкурентов
- контроль плановых показателей , своевременное и достоверное предоставление отчетности
- контроль дебиторской задолженности
- оптимизация складских запасов , обеспечение графиков и ритмичности поставок продукции

Зона ответственности:
- плановые показатели
- дебиторская задолженность
- клиентская база
- формирование и соблюдение бюджета
Личные достижения:
- создание эффективно функционирующего хозяйственного субъекта
- увеличение клиентской базы на 65%
- увеличение доли рынка компании в регионе на 52%

_________________________________________________________________

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Профессиональные навыки: коммуникабельность ,инициативность , умение работать в команде , умение принимать самостоятельные решения .

Личные качества : честность ,порядочность, ответственность, открытость , доброжелательность

Мотивация к позиции: желание работать и зарабатывать, перспектива карьерного роста , достойный компенсационный пакет , стабильно работающая компания .

Дополнительная информация : водительское удостоверение кат. В , возможность использовать собственный автомобиль для работы (Субару Форестер), стаж вождения 12 лет.